TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
OBJETIVO GENERAL
Consolidar los conocimientos, métodos y actitudes necesarios para conseguir los mejores acuerdos posibles en las negociaciones que se realicen.
CONTENIDOS
1. Introducción y objetivos.
2. Principios generales en negociación.
2.1. Alternativas para resolver situaciones.
2.2. Diferentes actitudes y estilos.
2.3. Factores que intervienen: poder, aspiraciones, tiempo, entorno.
3. La estructura de la negociación.
4. Tácticas y contra-tácticas más frecuentes.
5. Resumen y clausura: Plan de Acción de Mejora Individual (PAMI).
DURACIÓN
15hs. / 3 sesiones de 5hs.
1.650€ bonificables por la
El importe incluye:
- Reunión previa para determinar objetivos y adaptación ad hoc.
- Documentación y recursos de soporte para la impartición.
- Gestión de bonificación.
- Desplazamientos en Barcelona ciudad.
