TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ
OBJECTIU GENERAL
Consolidar el coneixements, mètodes i actituds necessaris per tal d’aconseguir els millors acords possibles en les negociacions que es realitzin.
CONTINGUTS
1. Introducció i objectius.
2. Principis generals en negociació.
2.1. Alternatives per resoldre situacions.
2.2. Diferents actituds i estils.
2.3. Factors que hi intervenen: poder, aspiracions, temps, entorn.
3. L'estructura de la negociació.
4. Tàctiques i contra-tàctiques més freqüents.
5. Resum i cloenda: Pla d'Acció de Millora Individual (PAMI).
DURADA
15hs. / 3 sessions de 5hs.
1.650€ bonificables per la
L'import inclou:
- Reunió prèvia per determinar objectius i adaptació ad hoc.
- Documentació i recursos de suport per a la impartició.
- Gestió de la bonificació.
- Desplaçaments dins Barcelona ciutat.
