TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ

OBJECTIU GENERAL

Consolidar el coneixements, mètodes i actituds necessaris per tal d’aconseguir els millors acords possibles en les negociacions que es realitzin.

CONTINGUTS

1. Introducció i objectius.

2. Principis generals en negociació.

2.1. Alternatives per resoldre situacions.

2.2. Diferents actituds i estils.

2.3. Factors que hi intervenen: poder, aspiracions, temps, entorn.

3. L'estructura de la negociació.

4. Tàctiques i contra-tàctiques més freqüents.

5. Resum i cloenda: Pla d'Acció de Millora Individual (PAMI).

DURADA

15hs. / 3 sessions de 5hs.

1.650€ bonificables per la

L'import inclou:

• Reunió prèvia per determinar objectius i adaptació ad hoc.
• Documentació i recursos de suport per a la impartició.
• Gestió de la bonificació.
• Desplaçaments dins Barcelona ciutat.