TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

OBJETIVO GENERAL

Consolidar los conocimientos, métodos y actitudes necesarios para conseguir los mejores acuerdos posibles en las negociaciones que se realicen.

CONTENIDOS

1. Introducción y objetivos.

2. Principios generales en negociación.

2.1. Alternativas para resolver situaciones.

2.2. Diferentes actitudes y estilos.

2.3. Factores que intervienen: poder, aspiraciones, tiempo, entorno.

3. La estructura de la negociación.

4. Tácticas y contra-tácticas más frecuentes.

5. Resumen y clausura: Plan de Acción de Mejora Individual (PAMI).

DURACIÓN

15hs. / 3 sesiones de 5hs.

1.650€ bonificables por la

El importe incluye:

• Reunión previa para determinar objetivos y adaptación ad hoc.
• Documentación y recursos de soporte para la impartición.
• Gestión de bonificación.
• Desplazamientos en Barcelona ciudad.